Γράφει Αθανασία-Ελένη Ζώτου,Κτηματομεσίτρια
Έχει παρατηρηθεί συχνά το φαινόμενο της εμφάνισης ανθρώπων στην Ελληνική αγορά, που δηλώνουν ιδιότητα Μεσίτη, χωρίς ουσιαστικά να έχουν καμία ουσιαστική επαγγελματική σχέση με το αντικείμενο δελεάζοντας τους ιδιοκτήτες λέγοντας τους πως δεν θα καταβάλλουν καμία μεσιτική αμοιβή.
Επίσης έχει παρατηρηθεί το φαινόμενο να προσπαθούν να εισπράξουν μεσιτική αμοιβή χωρίς να κατέχουν την νόμιμη άδεια.
Ας ξεκαθαρίσουμε λοιπόν κάποια πράγματα έτσι, ώστε να ενημερωθείτε έγκυρα, αλλά και έγκαιρα προκειμένου να αποφύγετε να βρεθείτε ενώπιοι με δυσάρεστες καταστάσεις, τόσο για το πορτοφόλι σας, όσο και για την ηρεμία σας.
Η σύγχρονη υπηρεσία μεσιτείας αποτελεί ένα πολύ πιο ευρύ αντικείμενο, από μια απλή πληροφορία του τι πωλείται, τι ενοικιάζεται και πόσο κοστίζει.
Έχει δηλαδή κατά βάσιν επιστημονικό προσανατολισμό, αλλά και ηθική διάσταση, αφού αποσκοπεί στη δόμηση αμοιβαίας επωφελών διαφανών σχέσεων μεταξύ κτηματομεσίτη και πελάτη (Win-Win business relationships).
Ο νόμιμος επαγγελματίας κτηματομεσίτης απαιτείται να διακρίνεται για τα εξής στοιχεία:
1. Να διαθέτει άδεια ασκήσεως επαγγέλματος, πράγμα που τον καθιστά πιστοποιημένο
2. Να έχει λευκό ποινικό μητρώο, πράγμα που τον καθιστά έντιμο και αξιόπιστο
3. Να διαθέτει επαγγελματική έδρα, πράγμα που τον καθιστά ορατό, διαφανή και υπεύθυνο
Ο έμπειρος επαγγελματίας κτηματομεσίτης διακρίνεται για τα εξής στοιχεία:
1. Συνεργάζεται με κατάλληλους και αξιόπιστους νομικούς, οικονομικούς, εμπορικούς, τεχνικούς συμβούλους (δικηγόροι, συμβολαιογράφοι, πολιτικοί μηχανικοί, αρχιτέκτονες, πολεοδόμοι, οικονομολόγοι, λογιστές, τεχνολόγοι, τεχνίτες), έτσι ώστε να είναι έτοιμος να προτείνει, με συνέπεια και υπευθυνότητα, εμπεριστατωμένες και επιστημονικά τεκμηριωμένες λύσεις σε οποιαδήποτε ενδεχόμενα προβλήματα, που δύνανται να ανακύψουν στο πλαίσιο μιας αγοραπωλησίας, ενοικίασης, εκτίμησης αγοραίας αξίας ακινήτου, διαχείρισης κτιρίων, επενδυτικής διαχείρισης χαρτοφυλακίου ακινήτων, κατασκευών κλπ.
2. Διαθέτει τις κατάλληλες γνώσεις για τις ιδιαίτερες συνθήκες της εκάστοτε αγοράς ακινήτων (δηλαδή τις τιμές, τις τάσεις, τις μελλοντικές προοπτικές και τους βασικούς πολεοδομικούς κανόνες που επικρατούν στην περιοχή ενδιαφέροντος).
3. Ικανότητα αντίληψης και ανάλυσης του οικονομικού, κοινωνικού και ψυχολογικού προφίλ του εκάστοτε πελάτη, πράγμα που τον καθιστά ικανό να καταλαβαίνει τις ιδιαίτερες ανάγκες του πελάτη
4. Διαπραγματευτική ικανότητα
Με όλα τα παραπάνω ως εισαγωγή λοιπόν, σας εφιστώ την προσοχή, ιδιαίτερα στα παρακάτω σημεία:
Αποφύγετε τις αγγελίες ακινήτων, στις οποίες αναφέρεται απλά η λέξη «Μεσιτικό», ακολουθούμενη από τον αριθμό ενός κινητού τηλεφώνου και όχι η ξεκάθαρη αναφορά επωνυμίας εταιρείας ή κτηματομεσίτη με τα τηλέφωνά του και την διεύθυνσή του.
Επίσης κατ εμέ ,για να θεωρείται αξιόπιστος ένας κτηματομεσίτης θα πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ένας αριθμός σταθερού τηλεφώνου και διεύθυνσή.
Αποφύγετε τους ευκαιριακούς κτηματομεσίτες, οι οποίοι με δόλο δημοσιεύουν αγγελίες, όπου παρουσιάζονται ως ιδιώτες, προκειμένου να σας φέρουν προ τετελεσμένου γεγονότος.
Αυτοί είναι εντελώς αναξιόπιστοι, ενώ η τακτική τους αυτή είναι ηθικά απαράδεκτη,επικίνδυνη και εννοείται πρέπει να αποφεύγεται όσους επιδίδονται σε παραμεσιτείες.
Η μεσιτική αμοιβή πληρώνεται πάντοτε με την υπογραφή του μισθωτηρίου συμφωνητικού, του εργολαβικού , του οριστικού συμβολαίου αγοραπωλησίας ή μέρος της με την υπογραφή του προσυμφώνου και αφού εκδοθούν τα νόμιμα παραστατικά.
Η μεσιτική αμοιβή είναι ελεύθερα διαπραγματεύσιμη.
Μη δεχθείτε σε καμία περίπτωση την πληρωμή οποιουδήποτε ποσού ως προκαταβολή προμήθειας για μια απλή υπόδειξη ακινήτου ή για την ανάθεση πώλησης / ενοικίασης του ακινήτου σας
Η υπόδειξη οποιουδήποτε ακινήτου ή η ανάθεση για την πώληση / ενοικίασή του πρέπει να διενεργείται πάντα με γραπτή εντολή, στην οποία αναγράφονται ευκρινώς τα στοιχεία του υποψήφιου ενοικιαστή ,αγοραστή ή ιδιοκτήτη, τα στοιχεία του ακινήτου, η τιμή πώλησης / ενοικίασης και η μεσιτική αμοιβή
Ο Κτηματομεσίτης υποχρεούται να σας παραδώσει αντίγραφο της εντολής, στο οποίο θα υπάρχει η υπογραφή του ,η σφραγίδα του και ο αριθμος ΓΕ.Μ.Η του , σε περίπτωση διασυνοριακής παροχής μεσιτικών υπηρεσιών, αναγράφεται το μητρώο και η αρμόδια αρχή , στην οποία είναι εγγεγραμμένος ο μεσίτης, σύμφωνα με τη νομοθεσία της χώρας εγκατάστασης του.
Μην υπογράφετε ποτέ περισσότερες από μία Αποκλειστικές Εντολές ανάθεσης του ακινήτου σας σε διάφορους μεσίτες.
Πιθανόν να βρεθείτε στη δυσάρεστη θέση να καταβάλλετε αποζημίωση για κάθε Αποκλειστική εντολή που υπογράψατε και αθετήσατε , έστω κι αν η πώληση έγινε από ένα μόνο μεσιτικό γραφείο.
Αυτό βέβαια δεν ισχύει για τις Απλές Εντολές .
Μην αναθέτετε το ακίνητο σας προς πώληση η προς ενοικίαση χωρίς την νόμιμη εντολή ανάθεσης /υπόδειξης διότι ο μεσίτης που δεν απαιτεί την μεταξύ σας ενυπόγραφη σύμβασης μεσιτικής εντολής επιδίδεται σε τυχοδιωκτισμούς η στερείται της νόμιμης άδειας
Ένας αξιόπιστος κτηματομεσίτης είναι σε θέση να αντιληφθεί με κάθε λεπτομέρεια τις ιδιαίτερες ανάγκες του υποψήφιου αγοραστή η ενοικιαστή , να υποδείξει το κατάλληλο ακίνητο να διαμεσολαβήσει για το κλείσιμο της τελικής τιμής του και να συνδράμει στην διαδικασία υπογραφής του οριστικού συμβολαίου η του μισθωτηρίου
Κατάλληλες για την εκάστοτε περίπτωση νομικές ή τεχνικές συμβουλές θα πρέπει να δίδονται αντίστοιχα από τους αρμοδίους ειδικούς (Δικηγόρους ,πολιτικούς μηχανικούς κτλ)
Γι’αυτό λοιπόν απευθυνθείτε σε νόμιμους, έμπειρους, ηθικούς, σοβαρούς μεσίτες και εταιρείες με σύγχρονη σκέψη και γνώση.
Είναι οι μόνοι/ες που μπορούν να αντεπεξέλθουν στην εκάστοτε υπάρχουσα κατάσταση όπως αυτή έχει διαμορφωθεί στην κτηματαγορά και μην ξεχνάτε πως αν θέλετε το καλύτερο αποτέλεσμα θα πρέπει υποχρεωτικά να επιλέξετε τους καλύτερους!
ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΗΣ
Αθανασία-Ελένη Ζώτου
zotouakinita
